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刘国镔说创业，不做预算就创业，还谈什么股权激励，纯是扯淡

江苏一家初创公司，自己做品牌，做市场，采取 OEM 的方式解决生产问题。公司成立一年，还没有正式运作，发现股权设置出了问题，于是聘请我给他们做股权顾问，协助他们调整股权结构，进行公司改制，制订股权激励方案，等等。
虽说是股权顾问，但是我对项目本身是否成立非常担心。
　　我问：要多少钱才做得开？
　　大股东回答我：再有100万足够。
　　我凭感觉就知道不够，追问：你们做预算了吗？他说，大概算过，应该没问题。你看，我们前面准备了一年，搞设计，搞研发，寻找、筛选、签约生产厂商，没有收入，只有支出，也没花到100万，现在准备得差不多了，而且很快就会产生收入，100万肯定没问题。
　　我一听这话，坏了，原来他根本没有做预算！
　　我不得不拿出半天时间，陪他们做预算。
 
把数字一摆开，你猜，结果是什么？按十分保守的业务拓展速度，乐观一点的回款速度，优化一点的生产安排，他们至少也得准备500万。
　　他们大股东曾是一家同行业外企的大区销售总经理，市场销售是他的强项，他准备一年内发展十二个省级代理商，代理销售他们的产品。如果按他的计划走，他们至少得准备3 000万元。
　　不论是500万，或是3 000万，都与他原来拍脑袋结果——100万——相去甚远。
　　如果他们不做这个预算，蒙着做，招兵买马，拓展市场，到时候一定会出现资金短缺。
一旦资金短缺，几个主要股东就会陷进去，整天到处找钱，从而荒废经营管理。
钱找不来，就开始拖欠工资，拖欠货款。人手跟不上，货物跟不上，好不容易搞定的项目就得泡汤，甚至引来索赔。伤害客户，得罪代理商，又影响下一步销售，导致回款更加困难……整个一个恶性循环。
什么改制，什么股权激励，什么都不管用。
在残酷的市场上，我仿佛已经看到了又一具森森白骨！
作者简介刘国镔简介
  

刘国镔，实战型股权问题专家。  有二十多年企业管理、执业律师工作经历。现为中华全国律师协会会员，北大、清华、吉大等高校MBA、EMBA、总裁班特聘讲师，多个大、中型民营企业组织发展战略顾问。

刘国镔股权激励课程:《股权智慧——企业快速发展的根本策略》《公司治理与股权激励》《股权之道》

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